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Web3 品牌經營指南:解密七大案例行銷法則

加密各賽道中的項目競爭日漸激烈,如何脫穎而出成為佼佼者,可以學習借鏡一些傳統行銷法則。

原文作者:PHILLIP_XYZ、原文來源:substack
轉載來源:PANews(翻譯)

前言:加密各賽道中的項目競爭日漸激烈,如何脫穎而出成為佼佼者,可以學習借鏡一些傳統行銷法則。Web3行銷的7 個不變法則源自於傳統行銷領域最傑出的策略家Al Ries和Jack Trout的經典理論,這些法則是經過時間考驗的,對如今Web3行銷來說仍然非常有價值。

領導力法則:做第一比做的好更好

領導法則重點在於品牌塑造消費者認知、定義消費者需求以及為新市場類別鋪路的能力。不是要做最好,而是要做消費者心的第一。行銷是一場認知之戰,誰率先在消費者心中留下自己的形象,誰就會超越那些客觀上可能更勝一籌的人。

不管後來者的產品多麼獨特或優秀,「第一」品牌通常都會在消費者的腦海中留下深刻印象。一旦品牌填補了一個品類的空缺,消費者就很難改變。

Web3範例

  • 以太坊:作為第一個智能合約平台,以太坊塑造了市場對區塊鏈運算和dApps的看法。如今,儘管面臨其他有能力的平台的激烈競爭,以太坊仍然在人們心目中佔據主導地位。
  • Metamask:Metamask可能不是最快或最流暢的,但卻是第一個鏈上錢包。作為第一個推出的錢包,儘管競爭對手提供更低的交易費和更絲滑的用戶體驗,但Metamask仍保持了其作為首選加密錢包的地位。

2、類別法則:如果不能成為某個類別第一,那就創造一個新類別

不能成為現有類別中的第一名?那就創造一個新類別。這條法則強調在更廣闊的市場中建立一個新的、獨特的領域。在這個領域中,你的品牌可以成為領導者,而不是在原有賽道上試圖與領導者競爭。

身為Web3行銷人員,你會發現自己所處的賽道中,已經被開創性的專案所主導。這個原則鼓勵你創新思考,創造一個新的利基市場。這種方法不僅可以讓你避開激烈的競爭,而且還提供了一個領導和塑造一個新類別的機會。

Web3範例

  • Axie Infinity  Axie Infinity在「Play to Earn」領域佔據主導地位。然而,像《StepN》這樣的新遊戲能夠開闢自己的利基市場,例如「Move to Earn」。
  • Trader Joe  Trader Joe原本是SushiSwap的分叉,如今已成為Avalanche生態排名第一的DEX。Trader Joe策略性地開闢了一個新的品類,開發遊戲式的使用者介面和功能從而佔據主導地位。

3.思維法則:在思想上領先比在市場上領先更重要

這條法則強調了品牌首先要打入消費者的思想,然後透過重複來鞏固這一地位。行銷的真正戰場在於你的目標受眾的內心,透過不斷重複的訊息、口號和核心品牌定位,你可以塑造消費者思想。

在混亂的Web3世界中,在你的受眾心中創造一個獨特空間的能力是無價的。這一切都是為了創造持久的印象,加強與受眾之間的連結。從本質上講,你不僅僅是在銷售產品或服務,而是一種感知,一種你的品牌所喚起的感覺。

Web3範例

  • Solana 儘管網路不穩定,但Solana透過不斷宣傳其速度和成本優勢,使其作為快速廉價的以太坊替代品獲得了廣泛關注。
  • DOGE :儘管DOGE並非第一個MEME幣,但憑藉出色行銷、品牌推廣和一個類似「邪教」的社區,其成為了加密人士心中Top1的MEME幣。

4.專注法則:行銷中最強大的概念是在潛在客戶心中擁有一個字/概念

這個法則的關鍵在於簡單和具體的力量,透過將焦點縮小到一個單字或概念,可以「深入」使用者的腦海。行銷就是操縱你的目標受眾的觀念,成功傾向於那些鞏固品牌地位的人,而不是那些擴大品牌範圍的人。

在潛在客戶心中擁有一個詞,可以讓你佔據一個競爭對手無法輕易滲透的獨特空間。透過專注於一個概念,你可以成為你所在領域的專家,讓你更容易被識別和記住。

Web3範例

  • Phantom Wallet  Phantom Wallet專注於「Solana錢包」這個詞,讓用戶將兩者建立強烈聯繫。
  • 1inch  1inch一直高度專注DEX聚合,有意識地忽略其他DeFi利基市場,從而鞏固其作為類別領導者的市場地位。

5.階梯法則:使用的策略取決於市場地位

階梯法則表明,你的行銷策略應該由你的品牌在市場上的地位決定。如果你是市場領導者,你的重點應該放在整個類別。如果你是挑戰者或追隨者,你應該專注於如何將自己與更高層次的品牌區分開來。

記住這條法則有助於品牌制定清晰有效的行銷策略。這條法則強調了解自己的市場地位並以此採取行動的重要性。

Web3範例

  • Tensor  Tensor在策略上將自己地位成Magic Eden的競爭對手,專注於專業交易員,以從Magic Eden在Solana的市場主導地位中分一杯羹。
  • LayerZero 儘管LayerZero進入跨鏈基礎設施領域較晚,但其還是發現了當前差距並調整自身定位。

6.品牌延伸法則:延伸品牌價值存在著不可抗拒的壓力

品牌延伸法則是指品牌的過度擴張往往會導致稀釋和混亂。當一個品牌代表一切時,最終什麼也代表不了,因為試圖迎合所有人需求的品牌往往會陷入困境。品牌應該專注於利用有效的方法,而不是理所當然認為擁有忠實的客戶群就能實現品牌成長。

理解這法則可以避免你的品牌陷入過度擴張的陷阱。如果品牌正考慮向新領域擴張,那麼這將淡化自身品牌訊息並讓用戶感到困惑。不要輕易毀掉花費大量時間努力打造的品牌。

Web3範例

  • Magic Eden  Magic Eden在擴展到Solana生態之外後,在短時間內就失去了市場主導地位。
  • Uniswap  Uniswap等DeFi協定在去中心化金融領域成功搭建成熟品牌後試圖將業務擴展到NFT,但都失敗了。

7.加速定律:成功的專案不是建立在熱點上,而是建立在趨勢上

加速定律強調,成功的行銷策略建立在長期趨勢之上,而不是短暫的熱點。雖然熱點在短期內可能會帶來利潤,但不會帶來持久的利益。

雖然熱點追蹤不容忽視,但重要的是熱點熱得快,涼得也快。品牌的行銷策略應該是真實的和專注的,而不是跟隨每個熱點。

Web3範例

Wonderland DAO:Wonderland DAO(TIME)是Avalanche上的OlympusDAO(OHM)分叉項目,在經歷最初熱潮後並未能維持活躍的交易活動。

另外,許多虛擬元宇宙計畫都犯下追逐逐熱點的錯誤,而不是專注於長期趨勢或提供可持續的效用。

綜上,堅持以上這七條Web3行銷法則,就能在這個不斷發展的產業中建立一個持久的品牌。

加密貨幣屬於高風險投資,本網站內容均不構成任何投資建議與責任。

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